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电子商务前景怎么样电子(商务专业学什么学多久)

翰邦教育(https://www.szhksh.com) 发布时间:2021-08-17 14:16

电子商务前景怎么样电子(商务专业学什么学多久)

如果说当下最热门的行业风口在哪?


跨境电商,当仁不让地成为了大家热衷的一条赛道。


特别是在疫情之后,线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链,赋予了中国企业转向做出口订单的底气,也寄托了中国品牌的出海希望。

眼下,还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。


那么,现在去做跨境电商还来得及吗?这会是中国品牌出海的好机会吗?


SocialBook是这么认为的:


疫情后,是中国品牌出海最好的机会,2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化,疫情培养了全球消费者,包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。

根据开源证券研究所就全球疫情之后的线上消费状况,做了一次深度的调研。


东南亚用户线上的消费在2020年爆发式的增长。


印度尼西亚是东南亚最大的国家,2020年线上交易额实现了100%的增长,东南亚第二大的菲律宾2020年线上交易额上涨了95%以上。


马来西亚疫情期间的线上平台的交易额增长了85%。


亚马逊是全球最早的线上电子商务平台,从1995年到2020年,整整25年时间,亚马逊全球销售额包括自营平台和第三方平台,销售额也不超过4000亿美金。


但是2020年的疫情之后,亚马逊第三方销售业务增长了47%,其中接近70%的卖家来自中国。


中国产业链的完整性让中国的跨境贸易高速成长。


2020年,中国海关跨境电子商务管理平台检验的进出口清单总数达到了24.5亿票,同比增长了63.3%,2020年中国出口增速是40.1%。



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疫情后市场究竟发生了什么变化


  • 中、短期利好


让我们将目光转向美国,COVID-19 疫情彻底改变了美国电商原有的发展路径,线下零售业态被迅速地线上化,电商渗透率迅速提升:疫情前14.3%(18年底,比较稳定),2020年21.3%(美国20年电商销售额为8611.2亿美元,同比增长44%)。


对于线上来说这是一个巨大的增量,需要被 B 端供应链支撑满足,美国本土供应链和卖家体系无法完全承接这种变化,这其中必然离不开中国制造。


另一方面,新冠疫情冲击下许多欧美传统零售企业破产,中期来看,原有的品牌和零售模式被打破,并且中期欧美发达国家的消费能力受到抑制,新渠道的巨大增量空间,为新品牌的孕育带来了机会,为中国供应链出海创造品牌的巨大机会。

此外,短期来看拜登放水对于跨境出口的影响:德国安联集团3月16日最新测算,拜登1.9万亿美元的刺激方案会在21~22年度带来额外3600亿美元的货品和服务额外进口需求,预计中国将分得600亿美金的额外出口需求。这仅仅是经济刺激带来的额外需求。(参考消息纸媒摘取)


  • 长期趋势


从长期来看,欧美发达国家线上渗透率仍很低,有着巨大的上涨空间:我国主要出口国家美、法、俄、英在过去几年的电商渗透率不断攀升,英国渗透率最高,2019年达18%,其次美国15%,法国10%,俄罗斯7%,为我国的电商出口提供了良好的环境。

短期疫情推动线上渗透率的激增,大概率会是永久性的:按照历史经验和数据,电商化的进程往往是不可逆的,因为疫情带来的消费习惯的改变带来了巨大的电商市场增量空间;同时,全球范围内电商渗透率逐年高速增长也侧面反映了我们的判断。即使疫情结束以后我们预测可能会增速平稳或者略微下降一点,但是也无法回到疫情之前的市占率了。


市场上最常见的卖家类型


听完我们对于蓝海市场的阐述,你是否也开始心动想要试水跨境电商了呢,不过在动手之前,你还需要了解一下目前市场上的卖家分类,因为做跨境电商不完全等同于淘宝开店以产品和价格做攻坚战,这里面的赛道划分还是与中国电商环境还是大有不同的:


1.泛品大卖家

同时在eBay、亚马逊、Wish、速卖通等多个第三方平台上开店销售,店铺数量达数十家甚至上百家,同时经营数十万个SKU。通常以家居生活、服饰等杂货小商品类目为主。不同的店铺可以针对不同的客户销售不同品类的商品。销售品牌商品的同时也销售白牌商品。


这类跨境电商类似于经销商,通过低买高卖赚取差价。在三种模式中溢价和风险都较低,因为这种模式涉及的固定支出较低,且难以通过持续经营积累高溢价。泛品大卖家模式上市公司包括通拓科技(华鼎股份旗下)、有棵树等。


2.精品品牌商

聚焦于某些特定类目推出自有品牌,以“自主研发+外协生产”为主流生产模式,经营的SKU可少至数百个。这类商家可通过eBay、亚马逊等平台销售,也可进入沃尔玛、塔吉特等传统线下渠道。


主流生产模式为“自主研发+外协生产”,由品牌商自主设计并提供部分核心物料后,由外协单位完成生产加工。精品品牌商类似于国内的电商品牌商,通过长时间积累形成品牌认知,掌握定价权,拥有较高的溢价。


精品模式均衡风险与溢价,目前发展较好,上市公司包括安克创新、 泽宝创新(星徽精密旗下)、傲基电商(新三板上市公司,已于 2019 年摘牌)等。

3.独立站

独立站平台跨境电商,通常为自建的直营垂直类平台模式。部分独立站平台(如SheIn 等)拥有自己的品牌,和精品品牌商模式有部分相似点,都可通过长时间积累形成认知,掌握定价权。这类平台启动初期比较难,但上限也更高。


目前,此类独立站中有以SheIn、Zaful为代表的服饰类平台,也有Gearbest(跨境通旗下)为代表的数码电子及杂货类平台。


出海如何选品类和市场?


如果你已经决定好你要从哪条卖家赛道入局,那么你卖什么东西,在哪里卖将成为那把带你罗马的金钥匙。


欧美电商的生态跟国内不太一样,国内的淘宝、京东、拼多多三家基本占据了整个电商份额的80%,用户和流量都在平台手里面。但是海外的流量相对分散,尽管亚马逊已经做到最大,但它在美国欧美也就是30%左右的市场占有率。


中国PC互联网的阶段比较短,很短时间就过渡到了移动互联网阶段。在移动互联网阶段,大家以APP作为流量的一个入口。但是在欧美那边, PC互联网的时间很长,所以导致欧美的消费者对 PC端的 web(网页网站)接受程度是比较高的,已经形成了习惯,这就是说欧美人民愿意在网站上面去消费。


在国内,我们不管要买什么东西,基本都是会跑到天猫、京东、拼多多上面去,但放欧美来看,亚马逊可能有些品类它是有优势的,但有些品类大家还是愿意在独立网站或者APP上买。


从品类上来看,现在欧美主要有两个渠道:一类是以亚马逊为代表的电商平台;另外一类就是自建站,尤其是Shopify做起来以后,大家建站的成本就低了很多。

具体下来就是哪些品类适合在第三方平台(亚马逊)上买,哪些品类适合自建站?像3C这样的标品,比如手机、充电器、耳机等,用户会去亚马逊或者淘宝上搜索,进行比价,这类商品是比较适合在亚马逊上去销售的。


另外一类就是非标品,或者与时尚属性相关的,像服装、鞋、包、家具家居的产品,是比较适合自建网站去销售的。因为款式不一样,你是很难去比价的。


从市场绝对数量来说的话,欧美的绝对数量是最多的,但是前几年因为竞争特别激烈,所以越来越多的中国商家开始去做一些新市场。


新兴的市场里面主要分这么几块,一个是东南亚,因为东南亚也是人多,消费习惯跟中国比较类似,他们也是处在一个电商渗透率快速增长的阶段;另一个是中东、拉美和非洲等。


总的来说,市场主要集中在欧美和发展中国家,欧美总量比较大,但是竞争很激烈;发展中国家起步比较晚,但增长很快。


这些市场基本上还是以B2C为主,比如说在欧美,商家就跟着亚马逊在它的平台上开店;东南亚有Shopee和Lazada这样的平台企业。


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